公关费的,这可不是个小数目,所以我们在报价上必须扣除这部分的费用,亲爱的苏我希望你理解我们。”
既然是讨价还价老乔治也不想拐弯抹角的说一些没用的废话,索性就直接开门见山了,告诉苏弘文我们代理了你的产品,但想这种产品销售出去是需要很大一笔公关费的,这些钱必须算入购买成本中。
苏弘文有点没耐心了,直接道:”如果是这样的话,布朗先生我们就没必要在谈下去了。“
谈判真没苏弘文这么谈的,那有刚讨价还价没两句他就急了的,但苏弘文就是有这种底气,多功能脊髓治疗仪全世界只有致远医药集团能生产,独此一家别无分号,你们不买自然有其他的人买,在说了谈判嘛自然要硬气一点,一味的软弱会让对方感觉你这个产品连他们现有的报价都不值。
苏弘文仍下这句话站起来就走,李涵芹以为老乔治会拦住他,但谁想他们也站了起来一副谈判就此终止的架势。
苏弘文看也不看他们直接就走了,李涵芹赶紧追了出去。
老乔治往外边走,他身边一个白人男子小声道:“布朗先生我们真的要放弃多功能脊髓治疗仪的代理权吗?要知道这种器械……”
不等这白人男子说完,老乔治一挥手道:“我当然不会放弃,这可是一块十分美味的蛋糕,我这么做无非就是给那个华夏人一个教训,让他知道、知道这里是美国,在这片土地上他得按照我们的规矩来。”
“万一他去找其他的公司怎么办?”白人男子说出了心里的疑惑。
“让他去,其他公司的报价只比我们高出一点,他们心里的想法跟我们是一样的,不可能给华夏人开出一个高价来,那个年轻的华夏人多找一些公司谈谈也好,他会认清楚现实的,我相信他最后还会找我们的。”老乔治是信心满满,因为他有足够的把握。
“那到是,大家的报价相差不多,但我们公司的销售渠道是最大最完善的,其他公司根本就没办法比,华夏人寻求合作伙伴最好的人选就是我们,他们实在没必要因为价格高那么一点导致自己的产品销量受阻。”
老乔治点点头道:“走吧,我们等着那个华夏人上门来求我们。”
另一边李涵芹不解道:“苏总为什么不谈了?谈判才刚刚开始啊。”
苏弘文坐在沙发上笑笑道:“没必要在谈了,那个美国佬是吃死了我们必须跟他合作,他心里的底价应该会在高一些,但也不会高到那里去,我接受不了他开出的价格,所以谈判没必要在进行了,太浪费我的时间,我们还是在见见康纳尔的人吧,希望他们别让我们失望,不然我还真得启动那个计划了,很麻烦的计划,烦。”
李涵芹很想问问苏弘文到底有什么办法能让老乔治低头,但话到了嘴边她却没问,她知道自己是个秘书不应该多嘴,有些事领导想说的自然会跟你说,他不说你问了反而会引起他的不快。(未完待续
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